有一个人能把书上看来的理论或实际案例，通过他的消化和十多年商场经验的转换，为你制定出另一个可落地执行的行动方案，包括各个执行节点的时间和内容，无论这个方案在你看来好与不好，都是很不容易的一件事。
在这里面，凝聚了他的综合实力和系统知识，对于一个初创业者或徘徊在年销售额2千万以内的企业而言，它是一份宝贵的经验与实战行动纲领。如果你能从表面的文字看出其背后的理由和原因，你已经进步了一大截。市场营销策划
因为实在有太多大师的书只写了他的理论，就是不告诉你怎么做的一二三。你要理解他，而且要发自内心的理解他，他也要靠他那十多二十年积累的战略战术、技能技巧吃饭，如果他全部写给你看了……什么是精准营销
所以，这也是你看了很多书依然无法落地做的原因。能写出洋洋洒洒的几十万字，已经告诉一些核心的东西了，看你自己能理解到什么程度，也看看你是否有这个造化。你花了几十块人民币就想得到全部而且具体的一二三，这确实不太可能，换作你，也许你也一样做不到。
书，一定要看，而且要看很多的各类书，但不能只看书。原则是做生意在先，看书在后，时间长了，你会真真正正明白书里写的东西。这是我看书的体会。（以上内容来源于张有为微博）
一、稀缺效应
所谓稀缺效应，是指当一件东西数量越少，得到的可能性越低时，人们就会觉得它越珍贵，内心也越想得到它。新产品营销策划
说到稀缺效应，就不得不说17世纪的郁金香事件。当时郁金香从土耳其被引入西欧，因量少价高，被上层阶级视为财富与荣耀的象征，投机商看中其中的商机，开始囤积郁金香球茎，并推动价格上涨。当时荷兰的一株稀有品种郁金香可以卖到4600弗罗林，相当于2046公斤奶酪的价格！什么是精准营销
利用稀缺效应激发客户购买欲望，可以用到以下3种方法：
1、制造稀缺性
要想让客户感受到你的稀缺，首先你要给产品制造稀缺性，制造稀缺的方法有：限时、限量、限条件三种。限时限量我们都已经很清楚了，我们在生活中常常能遇到，比如“活动仅剩12小时”，比如“限量款篮球鞋，全世界仅300双”。
所谓“限条件”，是指某项产品或服务只针对一小部分人开放，客户必须具备特定条件才有购买资格或使用资格。比如你在B站想发弹幕，需要先答100道题才可以。当你具备了发弹幕的资格，你会无比骄傲。比如知乎早期时候是邀请注册的，如果你被邀请注册知乎，你会感到很荣幸。
2、制造紧迫感
相对于得到，人们对失去的感知更为强烈。所以光稀缺还不够，还要给客户带来“紧迫感”。比如这两个广告文案“原价3900元，特价1900元，立省2000元，错过就要多花2000元”、“活动赠品有限，先到先得，错过将失去价值298元的赠品且再等1年”。整合营销策划
3、强调唯一性
我们经常会看到很多商家搞活动，活动多了，我们就会有一种“反正商家会经常搞活动，等下次活动吧”。要想打消消费者的这个“等下次”的想法，我们就需要向客户传递“机会只有一次”的信息。
比如我们需要告诉客户我们的产品原材料有限，所以只能生产这些，错过就没有了。比如我们可以告诉客户产品生产的工艺难度很大，这批货只有这么多，下次不一定什么时候有了。这就像某手机品牌，总会告诉客户，由于供应链与生产的原因，产品数量有限，大家要买就需要抢购。
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