在阿里，只要付年费3.6万，就可以成为各种头部的工厂或商家，被分配到的流量就是多。但，随着同行头部的不断增加，被分配到的流量必减少。因此，询盘少了，比价多了。

怎么解决？很难解决。因为同行都在头部，详情页内容互相模仿，客户难以选择，最后谁价格低，买谁的。

----摘自张有为博客

营销策划目的一、新产品推广

一方面，企业需要尽快达到一定的规模效益，以至于可以从生产成本上与竞争对手拉开距离；另一方面，企业需要尽快开拓市场形成产品的忠实客户群，实现市场口碑效应，以降低后续开展的营销成本，尽快实现盈利。

营销策划目的二、树立品牌形象

良好公司的品牌形象是企业成功之本。实际上，品牌的建立不是依靠广告堆，更需要有具体的内容去充实、支持品牌的外在形象。因此，丰富和充实品牌内在，是企业建立品牌形象的重要内容之一。

营销策划目的三、争夺市场占有率

当企业短期内缺乏重量级新产品推出的时候，改变竞争态势，提升企业利润的主要方法，在于扩大现有产品的市场占有率；因此，企业常常会推出一些促销活动以促进消费者购买或者争夺竞争对手市场份额。

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