市场营销策划案让目标客户选择认识的路走

如何让目标客户选择认识的路走？我认为写博客（网络日记）或微博头条文章，是绝对有效的高级销售手法，内容营销（内容为王）也是正确的，只不过在理解上要加深，它是经验法则中对目标客户进行长期的潜意识灌输，一旦这种潜意识灌输堆砌到某种程度，直觉会告诉目标客户，认识的路就是你了。广告也不例外，人们7~11次的看到你，就一定记住你了，但记忆的结果是好是坏，就看你的广告文案水平了。市场营销策划（以上内容来源于张有为微博）

正所谓“没有比较，就没有伤害”，人类天生就爱攀比。生活中处处充满了比较，在消费领域，“攀比心理”更是屡见不鲜。许多的消费欲望，都是攀比出来的。比如你看到大街上很多人都在用苹果11，于是你也果断的购买了苹果11，真的是因为苹果11好吗？可能很多人都不知道苹果11好在哪里，只是攀比心作祟罢了。市场营销策划案

在营销中，可以运用以下3种方法，激活消费者的攀比心，促进客户购买欲望：

1、设计攀比对象

想要让客户产生攀比心理，就需要一个与其对比的关联对象。这个关联对象一定要选对，比如马爸爸买了一架飞机，你会产生攀比心理吗？不会。你只会想：“真有钱”。但如果和你同级别的同事买了一辆20万的车呢？你可能会想：“我也买一辆！”。

还记得某保健酒品牌做的电视广告吗？一位老人拿着酒对另一位老人说：“这是我女儿给我买的，要喝让你儿子买去”。这句话激起了无数中老年观众的虚荣心。当自己的家长有了这个酒，家长的朋友就会和自己的儿女说：“你看看人家的孩子，给他爸买那个酒特别好”。市场营销策划案

当你制造一个“别人家”的参照物，别人家的老公、别人家的儿女、别人家的车、别人家的装修。这些被制造出来的对象就会激起客户的攀比心理，激起他们的购买欲。新产品营销策划

2、打造身份标配

要想让一个人购买你的产品，最好先给他一个购买产品的身份。只要他认可了这个身份，就自然会认同你的产品。宝马汽车营销总监曾说过一句话：“我们所有的工作，就是让年轻人觉得，成功之后的第一件事，就是买辆宝马”。宝马在自己与成功人士之间画了等号。

生活中这种为客户套身份的例子不胜枚举，比如你去超市买菜，有普通的菜和精品菜，售货员说精品菜一般是高端人士购买的，你心想“老子就是高端人士”，于是买了两盒。比如你去酒吧喝酒，服务生说某款酒一般是企业领导点的比较多，你心想：“领导喝我就不能喝？”于是点了一瓶。市场营销策划案

3、设计排名机制

众所周知，只要有“排名”的地方，就一定有炮火。因为排名机制能激发攀比心理，使客户不自觉的进行比较。排名机制是刺激攀比心理的利器。品牌全案营销策划

比如朋友圈火了好几年的晒娃投票，谁不想让自己家的娃得第一呢？比如某游戏的排位赛，谁不想当王者呢？比如电商的年账单，谁不晒一下自己花了多少钱呢？你会发现，晒账单的，一般都是花了很多很多钱的人，这就是攀比心在作祟。

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