苏州营销策划找张有为策划

创意行业已经存在100多年，人们从社会学、心理学、传播学、广告学中研究出了很多方法，还衍生出了诸如实验心理学、行为经济学等等很多边缘学科，这些系统知识都是在为创意行业找出路，让创意尽可能发挥威力，广告公司就是创意行业的典型代表。市场营销策划

绝大多数的广告公司都在3个点上找创意：

1）瑞夫斯的USP：独特卖点（特色、优势、好处）

2）里斯和特劳特：产品定位

3）没有上面二点：感性或情感营销

当灵光乍现，创意随之降临，广告文案大功告成。

一个好的创意可以带来一条绝妙的广告， 而洞见是相对于创意而言的，两者是不一样的。但一个好的洞见可以催生成百上千个创意，可以带来成百上千条广告。（以上内容来源于张有为微博）

所谓“棘轮效应”就是“由俭入奢易，由奢入俭难”。就是说人的消费习惯形成之后，具有不可逆性，即易于向上调整，而难于向下调整。尤其是短时间内消费是不可逆的，因为习惯效应较大。苏州营销策划

举个例子，在没有电商之前，人们都是去商场买衣服、买家电、买日用品的，但是有了电商之后，很多商品都选择了网购。同样，当你习惯了去一家装修精美、环境优雅、服务周到的饭店之后，你还会愿意去环境脏乱，店员爱答不理的餐馆吗？品牌营销策划公司

如何点燃客户欲望？分享6个诱发客户欲望的人性营销手段！

所以要让客户体验更好，让客户更舒适、更懒惰，客户会因为人性中的享乐、懒惰，不由自主的掏钱给你。要想满足人性中的享乐与懒惰，需要以下2种方法：整合营销策划

1、免费试用，先“爽”再付

想让客户陷入“享受、舒适”的“棘轮效应”中，就需要用“免费试用”的方式，让客户走出第一步，先体验到产品的价值。例如前几年比较火的老年汗蒸仪，打出“到店可免费试用”的广告，一时间无数老年人每天都去，去的时间长了就会觉得自己家有一台更方便，于是开始购买。值得一提的是，很多老年人在商家店内免费试用时，因为有亏欠心理，大多都会多多少少买些其他小产品，无形中促进了店家销售额。苏州营销策划

2、优化体验，继续“爽”

客户购买产品或服务时，会遇到各种麻烦与不方便。我们需要把客户当成“小学生”，把客户购买和使用产品的各个细节都考虑到。做到不让客户想、不让客户等、不让客户烦。体验方面，我依然建议学习“海底捞”。

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