网络广告宣传似乎是个伪命题

#张有为策划# 做一个项目JJL的线下线上全国经销商，似乎是个伪命题，你想想这个商标是别人的，理论上说JJL是没有销售权的，经销商必须包销JJL的所有产量。实际上是不可能做到的，JJL肯定自己也要销售的，这样的话，无论线下线上都会碰头的，这个问题怎么解？后来上网一查，在同一个城市有2个JJL的商标在销售，这2个似乎原来是一家，可能某种原因，分为两个不同的公司分别各自生产和销售，这一下我更乱了，怎么有这种事？市场营销策划

昨晚，徽信上与JJL总经销语音聊了一个多小时，结论是无解。真没有办法，你有办法吗？

我建议，重新做一次品牌的营销策划，打造一个与任何一方不相干的产品做市场，具体的细节要与生产方协调。价格要重新制定，因为这个品类在消费者的心智里太熟悉，熟悉到如同柴米油盐酱醋茶，是一个大众市场的产品，而要让大众市场接受，价格不可能突破到什么程度。当然，也可以在大众市场里，细分出一个高端的小众市场。网络广告宣传

从这个项目的操作上，不难看出企业市场转型过程中的种种问题，有些问题是无法协调的，是项目的硬伤。同时，它还是一个三方博弈，得失权衡很难，非常难。很值得目前想通过代理、经销产品创业的人去深入思考，究竟应该如何去选择品牌商？新产品营销策划

项目背景，你了解的足够清楚了吗？那些错综复杂的人事与股权关系，你已经捋得足够清楚了吗？（以上内容来源于张有为微博）

1、金字塔原理

适用场景：提案 沟通 思考

理论来源：麦肯锡 芭芭拉·明托《金字塔原理》；网络广告宣传

表达的逻辑

先说结论，后说论据，先总结所以，后过程因为。

塔尖面积最小，即一两句话说出结论，塔往下依次面积增大，说明结论的论据。从上而下，先陈述论点，后论据支持。

遵循四个基本原则： 整合营销策划

1、结论先行：表达一个中心思想，并置于最前。

2、以上统下：每一论点都是对下一层级论据的总结概括。

3、归类分组：每一组的思想属于同一逻辑范畴。

4、逻辑递进：每一组思想按照一定逻辑顺序排列。

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