网络营销师培训认知也是个很顽固的直觉和潜意识

认知也是个很顽固的直觉和潜意识，95%以上的动作都是被直觉和潜意识驱动，几乎不太可能主动改变自己的认知，唯一能改变自己的，是“吃过大亏，上过大当”。因此，我从没有奢望要去改变谁的认知，从市场营销的角度看，教育市场的成本是巨大的，只有行业巨头才配担当这个角色，像我这样的草根根本没有这个可能。

举例讲3个问题：

1）投入几百上千万的资金做项目，固定资产和原材料都舍得花钱，可为什么就没有1%的营销策划和销售方法的储备与学习经费？网络营销师培训

2）我现在没有销售团队，所以暂时不用学习，似乎学习不是老板自己的事，这种甩手掌柜到最后一定是人财两空。几百上千万的项目投入，就没有想过要做销售这个问题？网络营销

3）你们没做过我这个行业，怎么会做我这个行业的策划？按这个逻辑，全世界的营销策划公司都要关门，专业人员都失业了。

有这种认知的人，本质上是脑袋“穷”，不是口袋穷。只要遇到有这3个问题的人，基本上可以直接挂电话了，无需去改变他（她）的认知。（以上内容来源于张有为微博）

1、SWOT分析

适用场景：企业战略制定 竞争对手分析；企业营销策划

理论来源：管理学教授 韦里克；网络营销师培训

SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、劣势，外部市场的机会和威胁。

从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。

2、STP

2021年策划人必备的42个营销模型（3.0版）

适用场景：企业营销战略

理论来源：温德尔·史密斯

STP目标市场营销由S市场细分（Segmenting）、T目标市场（Targeting）和P市场定位（Positioning）构成。

市场细分：以顾客需求差异类型，将市场中某产品/服务进行细分。整合营销策划

目标市场：根据市场细分，确认产品/服务想进入的一个或多个细分市场。

市场定位：根据产品/服务的关键特征及卖点进行包装，确认自己的产品/服务在市场上的竞争地位。

STP适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下，依据自身情况针对性去做细化业务的精准决策。

加张有为微信18221960357了解更多营销策划