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生意经第195课:从80后(34~38岁)占比移动网20%,看工业品电商的操作手势

浏览 次 来源:网络营销策划人 张有为的博客 发布日期:2018-7-24 9:46:14

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生意经第195课:从80后(34~38岁)占比移动网20%,看工业品电商的操作手势


1)这个年龄段正好是创业者和企二代步入期,或者说是成长期。


2)他(她)们是工业品和工业设备采购的主要决策者,至少在企业里有一定的担当和权力。

3)20%往往是二八定律的一个象征性印证,就
#工业品电商#而言,采购能量相对集中在他们身上。

4)要清晰移动端和PC端的平衡份量,这些采购主力既在移动端了解,更在PC端仔细分析对比。

5)截止2018年6月,百度App的手机装机量是4.44亿部,按照4%(20%的20%)估算,也有1776万工业品和工业设备的主力采购者,这个数字的绝对值是绝对不小的。

6)无论在移动端还是PC端,工业品和工业设备的检索,都离不开百度,所以“SEO+B2B+博客”或“B2B+博客+垂直社区“的组合推广是常青树,最少最少在未来的5年里不会变。

7)SEO近几年特别好做,因为现在的年轻人都不愿意做这项苦逼的工作,我估计98%的工业品和工业设备的官网核心关键词,都有希望和可能在一年半载,或3~6个月内,优化到百度等三大主力搜索引擎的首页,而且流量是相对精准的。

8)B2B平台推广的实际操作不难,难的是内容营销,绝大多数网商基本上没有内容营销的意识,大多数还是停留在贴产品说明书上,因此实际效果非常差,可以说没什么用,即是有成交也是靠低价格拼来的。

9)博客营销永远是互联网营销的常青树,是打造企业和个人品牌最好最佳的利器,可养成习惯写日记或博客的人非常少,很多人基本上不会超过9篇就封笔了。

10)垂直社区的推广也是绝对不能少的。这样说吧,无论有无垂直社区,至少微博是不能少的,未来2~3年内工业品和工业设备会在微博成气候,现在不做,到时肯定来不及,即使用心做微博最少也需要3年。

11)徽信不用多说了,相信你一定也在用,但要把公私分分开,这里有学问。

12)我一直相信工业品电商是个创业的好方向,首先是好在很少人愿意在工业品创业,这是最大的利好。千军万马过两座桥(淘宝京东)的消费品实在不敢恭维。创业是做事业,不是简单的卖货,卖货在本质上不是创业,是补贴家用过日子。

13)这个年龄段的创业者和企二代有强烈的学习愿望和上进心。


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