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【张有为说】做任何行业都要细分到不能再细分

浏览 次 来源:网络营销策划人 张有为的博客 发布日期:2018-8-1 12:45:49

        做任何行业都要细分垂直到不能再细分垂直,这是全球很多大企业得出的结论。B2B的形态也是同样,消费品批发的B2B与罗茨鼓风机销售的B2B完全不一样,虽然它们都叫B2B行业。


一、数量
1)消费品批发看你能连接全国多少个小门店,没有店量,死。
2)罗茨鼓风机销售看你卖给多少家企业,没有量,也不会死。

二、价格
1)消费品批发比的是谁的价格最低,只要你比别人高,死。
2)罗茨鼓风机销售比的绝对不是价格,谁的价格最低,死。

三、供应链
1)消费品批发全仰仗供应链,但订货量越小,拿货价越高,死。
2)罗茨鼓风机只要一个厂家,但没有订货量大小区分,不会死。

       你是愿意做罗茨鼓风机销售,还是愿意做消费品批发?

       哈哈,这就是我的生意经,想创业的人不妨多想想……


无论政治还是商业,很多的政策问题,为什么得不到解决?

       2400年前的推理逻辑模式,一直在人类的教育体系中被加强着,我们看问题不是去感知,而是靠推理逻辑,得到的结论就是“我对你错”。

       逻辑不能改变信仰和偏见,反而强化了信仰和偏见,并且固化了感知。

       也许是因为不喜欢感知的模糊性、主观性和变化性,因而在寻求绝对真相和逻辑的过程中,我们的第一需要是安全性和可靠性,因为只有在明明白白的逻辑推理过程中才能不出错。可我们常常也会说:“合理不合法,合法不合理。”

       对于营销其实也是一样,我们到底是靠推理逻辑去做生意呢?还是靠感知去做生意?我想你应该明白的,至少你现在应该明白了。


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