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有句话,不好听:三分货,七分卖

浏览 次 来源:网络营销策划人 张有为的博客 发布日期:2018-9-3 20:32:14

有句话,不好听:三分货,七分卖。
       但,把这句话放到网络营销上也许是绝对正确的。
       很多人坚信,不是相信而是坚信,好产品会说话。但我看到的差不多都是“好产品就是卖不好”,昨天7.28我的烧脑动手作业课上的学员企业,几乎都是好产品,但很多产品和设备都在销售上不是有难度,而有寸步难行的骨感和真实。所以,我不知道这份”坚信“的自信和信心是从哪里来的?

       现在,我感觉中小企业到了直接动用广告的阶段,但在投放广告之前必须把官网或店铺的内容扎实做到位,否则广告投放拉来了活人流量,由于内容营销没有很强的“好处”说服力,依然还是白费了广告费。

       关于“好处”,我想有4个好处有必要提醒:
1)直接的好处:就是很实在具体的解决“头疼医头,脚疼医脚”的问题。
2)额外的多出来的好处:顺带治好了牙疼和脚瘸。
3)看不见的隐形好处:让客户认识了很多名医。
4)同行给不出的好处:让川普的私人保健医生给你的客户做体检。
       我相信,这世上没人能扛得住好处,没有一个例外。所有客户都会为无法抗拒的好处买单,除了不识货的人,那是与你无缘的客户,不必纠结的放在心上。1/3的客户与你有缘,1/3的客户与你无缘,还有1/3的客户是你要去争取的。

       除了“好处”与“缘份”,网络营销还有一个基础指标,那就是你的网上信任度。没有信任,你给再多的好处,也是无缘做成生意。
       解决“信任”问题,只有一个办法,向雷锋学习,做好事不留名,但每天晚上写日记,这是我认为唯一的法宝,没有之二了。
       官网或店铺的信任问题解决了,就可以直接投放广告了,成交的转化率一定会超过你的想像。

       解决生意问题,对小企业来说,不要想的太复杂。按常识办事,仅仅用常识就已经足够了,不需要分析什么大数据那么复杂。

       下一篇,讲讲广告投放的原则和方法,也许是你没有想到的……明天
张有为生意经 晨课,第197课:广告投放的3个原则。

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