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生意经第198课:#工业品电商# 小白就死磕@阿里巴巴 旺铺

浏览 次 来源:网络营销策划人 张有为的博客 发布日期:2018-9-3 20:37:06

生意经第198课:#工业品电商# 小白就死磕@阿里巴巴 旺铺

昨天的大有课堂群,多位同学展示了他(她)们的销售业绩。
@羊绒衫大王洪陵 接到了来自网上的第一笔大单10万元,这是突破他的记录的,还是在36°C的高温天气,而且客户是一次性付清全款。这些优秀同学的业绩不谈了,群里很多同学都祝贺他,洪总也发了红包,不过,我没有抢到红包。这不重要,大有课堂的同学们赚了钱,比我自己赚钱还高兴,这是真心话。

今天晨课,讲讲两位做工业品电商的同学,一位做工业保温管,主要依靠官网和阿里,在百度、阿里拉流量;一位做工业橡胶管,主要依靠阿里旺铺,在阿里拉流量。我这样一讲,又容易把同学们带到沟里了,似乎做网上生意靠流量。

做保温管的小徐,在做好了官网和阿里旺铺的内容后,直接做百度竞价和阿里网销宝。因为内容好,客户咨询就多,再加上电话话术说的好。所以,生意一直不错。她告诉我,阿里的客户比百度的多,而且还相对精准。

做橡胶管的小王,就只做阿里旺铺了,也就是死磕阿里了,内容做得不错,估计也是以网销宝为主。同样,她的电话话术也不错,所以成交率也很高。

从她们两位身上可以发现,都是把内容做好,也就是把强势卖点和卖点外延做得比同行好很多。这样,在同行里比较起来,她们的阿里旺铺就是出类拔萃,也许在我们群里看来还算不上出色,但在她们的同行中是出色的,这就足够足够了。

所以,我想讲的是电商小白不可怕,怕的是不知道做生意主要靠什么。从网络营销角度来说,绝对不是流量问题,流量很容易解决,做个阿里网销宝就解决了,而且便宜到只有一个普通员工工资的1/5~1/10(单品)。最难的也是最重要的是内容。

做工业品电商绝对是内容为王,你的内容是客户想看要看的内容,而不是冷冰冰、硬梆梆的产品说明书。所以,卖点和卖点外延(特色优势好处情绪体面)必不可少。创始人说和企业日记是塑造信任度的法宝,主要做好这三样内容,工业品电商的成交率一定不会低。再加上个人照片和企业视频,则效果更好,卖产品不如卖自己。

最后做个小结:

工业品电商的小白,不一定非要去学SEO和全网推广,只要认真把阿里旺铺的内容做好,做得比你的同行好,再做个网销宝或标王,流量就来了。我在生意经群里,差不多马上就要200课了,讲了很多做生意的技巧和话术,只要运用得当,在阿里就可以做不少生意。

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